快消品行业,资金不足如何有效做品牌营销

 来源:http://www.xdmgg.com/news/20.html     时间:2018-09-27
快消品行业在资金不足的情况下如何做品牌促销售?我们都知道行业的巨头在广告宣传投入方面一向是大手笔,明星代言、赛事赞助、综艺冠名、媒体广告等。面对大企业的烧钱营销,中小企业该如何做促销打品牌?社交媒体将会是一个很重要的营销渠道,有了社交媒体,体量的优势不再像过去那样明显了。“只要你能制造出对的噱头,它就会产出比付费媒体更多的效应,好内容在社交网络上的传播是非常强劲。既能促销售也能打响品牌知名度。

【汉堡王的社交媒体营销】

汉堡王,2015年交出了一份在快餐行业的满意季度财报:汉堡王全球同店销售增长6.2%,总体销售额同比增长11.2%,税前利润1.96亿美元。这一业绩远超分析师预期。而汉堡王“老对手”麦当劳第三季度全球营业一年以上门店的同店营业额仅增长4%。

2014年的广告预算几乎达到汉堡王的5倍,包括在超级碗做广告和对FIFA世界杯和美国奥运队的赞助。与麦当劳、肯德基相比,无论是体量还是广告预算,汉堡王都不占优势。但在数字时代,一向节俭的汉堡王摒弃传统广告手法,通过社交网络促进品牌传播,采取剑走偏锋的营销手法,取得了很大宣传效果。

借助社交媒体

2015年是汉堡王60周年庆,汉堡王中国结合微信上火爆的抢红包和滴滴打车发红包,与大众点评发起了给会员发红包的活动。在一个月内全国领取红包人数为232万多,线下使用人数4万多。同时还在微博,微信和大众点评社区频道都引起话题热议。

社交媒体营销,应注重互动和体验

汉堡王始终注重消费者的参与和互动。无论是“再也没有汉堡王”、“删好友,得汉堡”、“不停旋转的汉堡王”或者“屋内汉堡店”,在这些社交媒体另类营销方案中,在与消费者一起愉快玩耍的同时,也会给消费者回馈和鼓励,让他们可以免费获得汉堡王产品。同时,其还善于利用特殊设计的场景拍摄消费者的真实反映,让消费者参与到自己的恶作剧与游戏中,成为整个恶作剧和游戏的主角。而只有深刻根据消费者特点设计的互动流程,以及高比重的互动强度才会让消费者乐于参与其中。对于很好的互动体验,较简单的方式来自于惊喜或惊吓,给消费者以“美”与“恶”的刺激,激发其感观激动。

了解你的用户

汉堡王中国战略关系发展副总裁李柏青表示,汉堡王中国从2008年开始和点评合作,大众点评是连接消费者和企业之间较好的平台。汉堡王可借助大众点评了解餐厅的营业情况,消费者的声音,了解什么产品较受喜欢,包括他们的意见和吐槽。

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